マンション売却の流れや注意点など紹介します

転勤やマイホーム購入、離婚、相続など、マンション売却の理由はさまざまです。

すぐ売りたいと思っている方も、売ろうか迷っている方も、マンション売却に次のような疑問・不安があるのでは。

• マンションってどうやって売るの？
• マンションが売れなかったらどうしよう？
• とにかく失敗せずマンションを売りたいけど、何に注意したらいいの？

ここではマンション売却を検討中の方に向けて、売却の基本的な流れ・売却時に知っておきたい注意点をお伝えします。

また「マンションの1階は売れないって本当？」「マンションは売るべき？貸すべき？」などの疑問も解決。売却に関する不安を取り除いていきましょう。

まずはマンション売却の流れを見てみよう

マンション売却は基本的に、次のような流れで行われます。

1. 査定で、物件価格の目安を確認する
2. 不動産会社と媒介契約する
3. 売却活動が行われる
4. 購入希望者と、価格などについて交渉する
5. 購入者と売買契約する
6. 手付金を受け取る
7. 残代金を受け取る
8. 物件の引き渡しを行う

具体的な手順・各手順についての注意点などは、別カテゴリー「不動産売却の流れを分かりやすく解説！」をご覧ください。

では次の章から、マンション売却のコツ・注意点を見ていきましょう。

【1】マンションの売却期間は3～6カ月！長期化・売り急ぎは良くない

マンションがいつまでも売れないと「売れ残り物件」という印象がつき、ますます売れにくくなってしまう恐れがあります。

またマンションは所有しているだけで管理費などが発生するため、売却期間が長期化するほど出費も増えてしまうのです。

マンションの売却期間はどんな場合に長く（短く）なるのか、売却期間が延びそうな場合はどうしたらいいかなどは、次の記事で解説しています。

【2】マンションの売り時・築年数ごとの売れ方を知っておこう

マンションには売り時があるため、売却のタイミングを見極めることも大切です。

需要が高い時期・高額で売れる時期を知っておけば、より良い条件で売れる可能性もあります。

逆に売り時を気にせず売却すると、売却時期によっては売れづらくなる恐れも。「いつ売っても同じ」と考えず、計画的に売却しましょう。

マンションの売り時は、主に次のとおりです。

• 春の引っ越しシーズン
• 秋の転勤シーズン
• その地域で再開発が行われる時期
• 道路拡張や新設整備が行われる時期
• 学校などが移転してくる時期

マンションの売り時については、別記事「マンションの売り時はいつ？需要・築年数から見極め、好条件で売却！」を参考にしてください。築年数ごとのマンションの売れ方については、「マンションの築年数は売却にどう影響する？価格の変動・注意点を解説」で解説しています。

ではマンション売却の準備段階となる、相場価格や売却費用、書類の確認について、注意点をお伝えしていきます。

【3】マンション売却の前に、相場価格を確認しておこう

売ると決めている場合も、売却を検討中の場合も、マンションの相場価格・売却にかかる費用は把握しておくべきです。

マンションの価格の目安は、不動産会社に査定してもらうのが一般的です。しかし「売ると決めたわけじゃないから、依頼するのに抵抗がある」という場合は、自分で調べることもできます。

相場の調べ方については、別記事「不動産の相場を自分で調べたい！売却を始める前にできる4つの方法」を参考にしてください。

マンション売却には不動産一括査定サイトの利用もオススメ！

不動産会社にマンションの査定を依頼するなら、「一括査定サイト」の利用もオススメです。

一括査定サイトなら、一度に複数の不動産会社へ査定依頼することが可能。一括査定には、次のようなメリットがあります。

• 複数の会社を比較し、自分に合ったところを選べる
• 複数の査定結果を見ることで、売却価格の相場を把握しやすい
• 各不動産会社へ申し込む手間が省ける

別記事「おすすめな不動産一括査定サイトを厳選してご紹介！」では、一括査定サイトのメリット・デメリットや活用術をお伝えしています。

オススメの一括査定サイトも紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

【4】マンション売却の前に、かかる費用も確認しておこう

マンション売却には、次のような費用がかかります。

• 不動産会社へ支払う仲介手数料
• 売買契約書にかかる印紙税
• 抵当権抹消登記費用
• ローン完済時の事務手数料
• 不動産譲渡所得税
• 引っ越し費用

「売りに出そう」と決めたときにすべての費用を支払うわけではありません。しかし壊れている場所の修繕などは売却活動開始前に行うため、早い段階で費用を支払う必要があります。

「どのような費用が」「どれくらいの金額で」「いつ必要なのか」を、不動産会社に前もって確認しておくのがオススメです。

不動産売却でかかる費用・戻ってくる費用については、別記事「不動産売却にかかる費用を一覧でチェック！売却で戻ってくるお金も」で詳しく解説しています。参考にしてください。

【5】必要書類を揃えておけば、マンション売却がスムーズに進む

マンション売却に必要な書類は、早めに用意しておくことをオススメします。

マンション売却に必要な書類は、主に次のとおり。

マンションの権利書を紛失したときの対処法については、次の記事で解説しています。

【6】マンション売却は、不動産会社選びが成功のカギ！

不動産会社の仲介でマンション売却を行う場合、どの業者と媒介契約するかで結果が大きく異なります。

不動産会社を選ぶ際のポイントは、主に次のとおりです。

• マンション売却に強い業者を選ぶ
• 営業担当者の態度・仕事ぶりを見る
• 大手と中小どちらが適切か判断する

詳しい調べ方については、別記事「かしこい不動産会社の選び方！売却前に知りたい3つの判断ポイント」でお伝えしています。

マンション売却の様々な悩み・疑問についてケース別に説明します

マンションを売却する際、次のようなケースで悩む方も多いのではないでしょうか。

1. マンションが売れなかったら、どうしよう？
2. マンションの1階は売れにくいの？
3. マンションは売るべき？貸すべき？

ケース別に、マンション売却のコツ・注意点・困ったときの対処法などを見ていきましょう。

＜1＞マンションが売れないときの対処法&すぐ処分する方法！

マンションが売れない場合、次のような原因が考えられます。

• 興味を持ってもらえるような物件情報でない
• 需要がない
• 売出価格が高すぎる
• 管理費などの滞納がある
• 不動産会社の売却活動が不十分
• 囲い込みされている

このような場合は内覧（内見）に来る人もなかなかいないため、実際の物件がどんなに良くても売却が難しくなってしまうのです。

マンションが売れないとどのようなデメリットが生じるのか、売れない場合どうすればいいのか詳しく知りたい方は、次の記事をご覧ください。

＜2＞マンションの1階はメリット・ターゲットをおさえて売却！

マンションの1階は、次のような理由で「売れにくい」と言われています。

しかしマンションの1階には次のようなメリットも。

• 水回りトラブルや騒音で、他の住民に迷惑がかかりにくい
• 落下事故などのリスクが低い
• 入口から部屋への移動・運搬がラク
• 物件によっては専用庭がある
• 災害時の避難が簡単

マンションの1階が売れないとされる理由・売却時のコツについては、次の記事を読んでみてください。

＜3＞マンションは売却と賃貸どちらがオススメ？状況に応じて判断を

方法	特徴
売却	＜メリット＞ ・売却益を得られる ・維持費や管理費などの支払いがなくなる ・ローンを完済できる可能性がある ・売却時に戻ってくる費用がある ＜デメリット＞ ・ローンを完済できない恐れもある ・売却期間が延びるほど売れづらい
賃貸	＜メリット＞ ・不労所得が得られる ・分譲マンションは賃料が比較的高い ・節税できる ＜デメリット＞ ・管理や修繕の責任が続く ・入居者がいなければ収入が得られない ・クレームやトラブルに対応しなければならない ・二重ローン※の場合は審査が通らない場合も

また売却と賃貸では、利益やかかる費用も異なります。売却価格や賃料、費用の目安なども考慮する必要があるのです。

マンションを売るか貸すか迷った場合の考え方については、別記事「マンションを売るか貸すかは、長所・短所や収支バランスから考えよう」で詳しく解説しています。迷っている方はぜひご覧ください。

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